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2019-03-27 11:00:01
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【从张大奕到薇娅,淘宝直播的带货俱乐部】淘宝直播已经逐渐分化成为两个阵营。一种是以张大奕等网红为代表的自营店铺,另一种是薇娅、李佳琦等为导购的,主攻“人带货”的轻资产模式。淘宝直播的本质是创造了一种新的信任方式,它帮助商家从运营“流量”转为运营“人”。
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【淘宝主播薇娅 vs 卡戴珊,从网红到网紫?】薇娅与位于美国的卡戴珊进行了一次视频连线,为卡戴珊个人香氛品牌KKW“带货”。当晚薇娅直播间观看量超过1300万次,而天猫官方为卡戴珊开设的个人直播间观看量不到10万次。卡戴珊此次携KKW入驻天猫国际是阿里新概念“网紫”(专指具有国际影响力的名人与网红)计划的一部分。
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【带货三国杀:抖音、快手、淘宝直播,有何不同?】抖音卖货,算法为王。快手卖货,自家工厂。淘宝直播,风起云飞扬。刚刚过去的这个双十一,薇娅、李佳琦预售额遥遥领先,第三名开始断崖式下跌,其它主播和商家争夺剩下的空间。
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【薇娅、柳岩、大鹏一起卖电影票,票价重新拉回19.9元】11万多张电影票仅6秒就被秒光。此次直播的成功,或推动灯塔与淘宝直播的全面打通,电影片方可实现以淘宝直播的方式,与淘宝当红主播一起进行电影的宣传和花式营销。
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【淘宝直播为什么这么吸引人?】淘宝直播2018年的进店转化率已超过65%,日均直播场次已经超过6万场。淘宝专业主播在2018年增长了180%,淘宝直播日均直播场次已经超过6万场。淘宝2018年公布的达人收入排行榜显示,薇娅的年收入预计已达到3000万元,李佳琦有超过六位数的月收入。
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淘宝直播负责人赵圆圆:关于内容电商,关于直播带货,2019整年的思考
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【为了拯救“独立书店”,许知远和薇娅联手卖盲袋】在3月9日前的4次直播中,店铺观看量最高达到3000人以上,3月9日的直播观看量则一度达到了14.5万。这一变化一方面离不开薇娅的明星宣传效应,另一方面淘宝直播的弹窗广告宣传也在一定程度上进行了引流。
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【专访WE电竞俱乐部CEO:“夹缝生存”的老牌电竞俱乐部】此前电竞俱乐部是同好聚集地,人情维系组织,现在已经有了专业企业的自觉。一线俱乐部年营收大致在4000—5000万人民币,中流梯队大致在2000万左右。直播平台曾为电竞俱乐部带来了可观的收入。但两三年前开始,直播平台就不倾向于签俱乐部了。
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【电商直播火起来之后,网红带货发生了怎样的变化?】开播两个月整的那一天,七彩在直播里情绪崩溃。原以为开直播就不愁销售,但是没有人看的直播间,销售就无从谈起。这是淘宝的推荐算法决定的,只有攒够了直播时长、互动量达到一定指标,直播间才能在淘宝直播里获得浮现权,否则怎么刷都不会刷到这个直播间。
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【快手「复制」淘宝直播】目前,快手电商主播规模超过100万,商家号主播占比超过60%。某快手商家号主播过去一个月交易额突破2亿。创造这一成绩的是超过4000位主播。和人们熟知的散打哥或辛巴的红人带货模式不同,商家号主播更类似淘宝直播,主播大多是商户和素人,不走红人路线,全部内容围绕带货而打造。
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