昨天著名的视频录制软件 @screenstudio 的创始人 Adam @pie6k 关于软件定价模型的推文引发了大量讨论🔥。

其中不仅有 Stripe CEO、Tailwindcss 创始人的专业讨论，也有一些小开发者的经验和大量的用户角度的看法和疑问。
每个出海的独立软件开发者都应当看看，必定能有所收获。

💬 起因是 Adam 发了条推文表示正在和团队商讨是否为软件增加按月订阅的购买方式（原来只支持一次性购买计划）

1️⃣ Maphub 创始人认为可以参考 JetBrains 的收费模型：
· 年度订阅，但允许用户在取消订阅后永远使用最后订阅的版本
· 第二、三年续费，享受续费优惠

2️⃣ Stripe 的 CEO&联合创始人 JR Farr @jrfarr 认为可以分步进行：
· 先测试按年订阅
· 然后逐步测试包月

3️⃣Adam 询问这么做的原因，JR 说明了他的担心：
1. 现金流“震荡”。比起一次性收取 100 多美元，9 美元/月的价格必然会导致短期内现金流下降。如果先测试按年订阅（108 美元/年），相比原来的 169 美元/一次性付款，带来的现金流震荡会更平滑。
2. 流失。这里 JR 没有详细解释，我的解读是：按月订阅会导致稍低频用户可以选择只在使用的那个月订阅软件。而其它时间则会导致用户及现金的流失。
3. 支持。推出月度订阅计划，说明 Adam 瞄准了下游消费者，势必会增加对他们的服务支持，这可能意味着更多人员的投入。

4️⃣ Tailwindcss 创始人 Adam Wathan @adamwathan对 JR 现金流震荡的观点表示附议：

5️⃣ 有网友对 JR 流失的观点表示附议：

6️⃣ 当然除了这些商业方面的讨论，还有一些用户从他们的角度表达了的疑虑，比如：
· 现有用户会停止获取更新吗？
· 如果购买了终身选项，第二年是否要按全价更新?

7️⃣ 也有开发者提到自己踩过相同的坑

总之，这个帖子包含了上百条这类评论，包含了从商业、用户等角度的大量评论。
如果你正在对软件定价模型进行考量做调研，它会是一个非常好的、能给你带来灵感和启发的内容来源。

https://t.co/Oy7Cepwa1T

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