别做了！做小红书，方法不对的话，再努力也接不到广告

昨天没看老罗直播，因为跟朋友直播聊如何做小红书。

看了直播的都觉得干货太多了，让AI总结一篇文章，读完少走很多弯路。

陈言老师太牛逼了，坦诚到令人发指，该说的不该说的全讲了，哈哈哈。

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陈言兄做了两年小红书AI账号，10万+粉丝。

主要收入来自接广告。

他说得很直白：如果你做账号只是为了兴趣，那下面的内容对你没用。

这篇文章只讲一件事，怎么做一个能持续接到广告的小红书账号。

一、账号定位的四个硬指标

大部分人做账号，想的是"我喜欢什么""我擅长什么"。陈言的思路不一样，除了这些，他还会想未来谁会投广告。

1. 你的优势必须可转化
   
   陈言做特斯拉账号时，优势是懂智驾、很早买特斯拉股票、是第一批Model Y车主。
   
   但这些优势怎么转化成内容？他发现特斯拉车主有两个痛点：不会用车、不知道怎么验车。
   
   于是他做用车攻略，怎么调后视镜、怎么设置自动加热、怎么用单踏板模式。
   
   还做了一个验车清单PDF，免费送。这就是把优势转化成用户需要的东西。
   
   做AI账号也一样。
   
   他的优势是2022年下半年公司就开始做AI项目，有大量真实场景。当时大家都在整活，
   
   他讲的是"我在公司项目里怎么用AI""我和女儿怎么用AI""我做自媒体怎么用AI"。
   
   场景真实，用户信任度就高。
   
   
2. 选题空间决定账号寿命
   
   陈言统计过，他的AI账号发了600个小红书笔记，只有340多篇是纯AI产品介绍。
   
   其他是什么？AI相关的智能硬件、用AI预测天气、用AI调节电网、用AI设计蛋白质。
   
   选题空间大，账号才能活得久。
   
   他给了一个判断标准，你选的主题，能不能至少做50期内容？大部分人在冷启动阶段坚持不了50期，所以50期的选题空间已经足够了。
   
   但如果你选的主题，做10期就没东西可讲了，那就是个死胡同。
   
   
3. 必须同时满足用户和商家
   
   这是最容易被忽略的一点。
   
   很多人做内容，只想着用户喜欢什么，不想商家需要什么。结果账号做起来了，接不到广告。
   
   陈言的特斯拉账号，用户是车主，商家是卖特斯拉配件的。车主需要用车攻略，他就做攻略。
   
   配件商需要曝光，他就在视频里自然地展示手机支架、杯托、睡垫。用户觉得有用，商家觉得有效，这个账号就有商业价值。
   
   AI账号也一样。
   
   用户需要AI工具推荐，品牌方需要曝光新产品。他做的内容，既是工具测评，也是品牌宣传。
   
   
4. 时机比努力更重要
   
   陈言强调，就算你完全复制他的方法，也不一定能做起来，因为时机变了。
   
   特斯拉账号做得早，2021年疫情期间，竞争对手少，特斯拉自带流量。
   
   AI账号赶上了ChatGPT在国内火的时候，2023年12月开始做，正好踩在风口上。
   
   现在呢？AI账号已经一大堆了，再做同样的内容，难度大很多。
   
   所以做账号之前，要判断：这个领域现在是红海还是蓝海？还有没有机会？
   
   二、内容设计的核心：给广告留空间
   
   陈言说，很多人的账号接不到广告，不是因为粉丝少，是因为内容没给广告留空间。
   
   
5. 场景里必须有商品
   
   举个例子，家居账号最容易接广告，为什么？因为家居内容天然有场景。
   
   你拍家里的书桌、客厅、卧室，画面里自然会出现各种家居用品。学习类账号也一样。
   
   你拍自己学习的场景，桌子上要放台灯、笔记本、咖啡杯、降噪耳机。
   
   哪怕这条内容不是广告，也要把商品放进去。
   
   这样做有两个好处：
   
   一是让粉丝习惯你会推荐东西，不会觉得你接广告就变味了。
   
   二是让你的内容流程习惯往里插商品，接广告的时候不会手忙脚乱。
   
   
6. 日常内容和广告内容不能割裂
   
   陈言说，最失败的账号是：日常更新是一种内容，接广告是另一种内容。
   
   为什么失败？因为粉丝想看的是你不接广告时的内容。你接了广告，换成另一种内容，粉丝不买账，数据就差。数据差，品牌方就不愿意再找你。
   
   所以你的日常内容，要和广告内容保持一致。
   
   
7. 有些内容天生不适合接广告
   
   陈言举了个例子：现在很火的AI探班片场视频，比如权力的游戏片场，都是AI生成的。
   
   这种视频流量很好，但很难接广告。
   
   为什么？因为画面里全是AI生成的场景，你没法自然地插入商品。
   
   所以做账号之前，要想清楚：我的内容形式，适不适合接广告？
   
   三、冷启动的三个关键动作
   
   
8. 用最小成本验证方向
   
   陈言做AI账号的时候，同时计划做3个账号：汽车、AI、亲子。
   
   三个账号同时发内容，看哪个数据好。结果AI账号在小红书的数据最稳定，点赞几十，对新账号来说很不错。
   
   于是他停了另外两个，专注做AI。
   
   这就是用最小成本验证方向。
   
   
9. 找到你的差异化定位
   
   陈言做AI账号之前，画了一个两象限的图。
   
   横轴是AI账号的方向：整活、讲技术、科普、讲工具。纵轴是账号体量和核心竞争力。
   
   他把所有能看到的AI账号标在图上，找了一个空白地带：AI场景实验室。
   
   当时大家做AI账号，要么整活，要么讲技术，要么科普，要么讲工具。
   
   陈言做的是场景：我在公司项目里怎么用AI、我和女儿怎么用AI、我做自媒体怎么用AI。
   
   所有内容都有场景，场景和人设强相关。
   
   这就是他的差异化。
   
   
10. 前50条内容可以抄
    
    陈言说得很直白：起号阶段，先别考虑原创，去抄爆款。为什么？因为原创成本太高，你不知道什么内容会火。抄爆款，至少能保证内容有基本的流量。怎么抄？找一个爆款，原封不动地复制。如果是口播，就变成你自己播。如果是别人的故事,就结合自己情况改成自己的故事。这是最容易、最大概率出爆款的方法。
    
    四、选题的三个底层逻辑
    
    
11. 情绪类内容：流量大但不涨粉
    
    什么是情绪类内容？能调动某一类人情绪的内容。
    
    比如年底年终奖、年终总结这种话题。这类内容的特点是：数据特别好，但不涨粉。
    
    陈言说，1000点赞可能只有10个粉丝。
    
    为啥？因为情绪类内容，用户是为了发泄情绪，不是为了关注你。
    
    
12. 利他类内容：涨粉稳但流量小
    
    什么是利他类内容？让用户觉得能学到东西的内容。
    
    比如AI工具测评、使用攻略、提示词分享。
    
    这类内容的特点是：涨粉稳定，但流量不如情绪类。
    
    陈言做的主要是这个方向，因为更稳，更适合长期做。
    
    陈言总结了小红书的套路：上来说结果，然后下钩子，用两三句话把事讲清楚，最后留一个行动号召，最好一分钟内搞定。
    
    小红书和B站、抖音不一样：
    
    B站你不讲明白，会有人骂你。小红书你讲太明白，会有人骂你。
    
    
13. 避免被算法限制
    
    小红书的算法很刻板。一旦给你打上某一类标签，你再做泛内容，就要做好没流量的准备。
    
    陈言的AI账号，他刻意不说自己是AI博主，说是科技博主。
    
    所以他的内容，AI只占一半，其他是智能硬件、汽车。虽然会丢掉一些收入，但让账号更多元化，不会被算法限制。
    
    五、封面设计：从5%到10%的转化率飞跃
    
    陈言说，自从用AI做封面，小红书的点击转化率从5%翻到了10%，现在稳定在8%到9%。
    
    这个提升不是偶然的，是他研究了YouTube顶级博主MrBeast的封面逻辑后，用AI实现的。
    
    封面的核心原则：夸张但真实。在真实的前提下，做一个夸张的题材。
    
    封面一定要夸张，但题材要在真实的前提下夸张。
    
    封面上的文字和标题的差异也很重要。
    
    封面上的大字给人看的，更吸引用户，直接影响转化率。
    
    底部的小标题给算法看的，权重可能最高，影响曝光量。这两个标题的作用完全不同。
    
    陈言现在做一个封面只需要15分钟。工具主要是：Gemini纳米Pro、豆包、即梦。
    
    几乎不抽卡，只要提示词写清楚，不超过三次就能搞定。
    
    六、涨粉的核心：给用户一个关注你的理由
    
    陈言在第一年涨了7万粉丝，主要靠稀缺资源引流。
    
    特斯拉账号做了验车清单，AI账号做了多维表格，把用过的所有AI工具整理成表格。
    
    用户不是为了有用得到一个东西，是为了稀缺得到一个东西。
    
    小红书引流很严格：不能贴二维码，不能口播账号，不能放网址。
    
    陈言的方法是先把大家引到小红书群里，然后在群里置顶链接和文案，设置自动欢迎语，让新用户自己去看置顶消息。
    
    七、商业化的三个阶段
    
    第一阶段：进入代理公司的必选名单。每次投放必须有，至少进前五。
    
    第二阶段：和品牌方直接合作。
    
    代理公司要返点40%、50%，越来越过分。
    
    和品牌方直接合作，不让中间商赚差价，收入更高。
    
    第三阶段：多元化，不被单一领域限制。
    
    把AI内容降到一半，扩展到智能硬件和汽车。
    
    虽然会丢掉一些收入，但让账号更多元化，长期稳定性更好。
    
    八、合规的三个雷区
    
    
14. 玄学类：把算命讲成兴趣
    
15. 医疗类：不能说疗效，不能说药名
    
16. 金融类：不能推荐投资品
    
    九、图文还是视频？
    
    陈言的建议是：优先做视频，但图文也要发。
    
    小红书的流量一定是向视频倾斜的，但图文在小红书上也有流量，是长尾流量。
    
    所以最好的策略是：视频为主，图文为辅。
    
    写在最后
    
    陈言的方法论，核心是三个字：商业化。
    
    他做账号，从第一天开始就在想：谁会给我钱？看起来功利，但其实是做自媒体的底层逻辑。
    
    如果你也想做一个能接广告的账号，记住这几点：定位的时候，想清楚谁是你的用户，谁是你的客户。
    
    内容设计的时候，给广告留空间，让日常内容和广告内容保持一致。
    
    冷启动的时候，用最小成本验证方向。
    
    涨粉的时候，给用户一个关注你的理由，最好是稀缺的东西。
    
    封面设计的时候，用AI做夸张但真实的场景。
    
    这些方法，陈言用了两年时间验证过，确实有效。
    
    但记住，时机比方法更重要。
    
    关键是：别犹豫，先做起来再说。